Ostania aktualizacja 18 października 2022
Jak dobrze sprzedać auto – kupowanie i sprzedawania samochodów w Polsce to śliski temat. Powstało już wiele poradników, które pomogą kupującym uniknąć wejścia na minę. Tym razem postaram się podpowiedzieć, jak zabrać się do sprzedaży samochodu. Zacznijmy jednak od ustalenia, co to znaczy dobrze sprzedać auto?
Jak dobrze sprzedać auto
Z reguły zależy nam na jak najwyższej cenie, choć jeśli o to chodzi powinniśmy twardo stać na ziemi, ale o tym później. Zwykle chcemy to też zrobić w miarę szybko, bo przecież czas to pieniądz. No i bezproblemowo, o czym również napiszę w dalszej części.
Samochód warto do sprzedaży przygotować. Nie muszę chyba nikogo przekonywać, że to już dawno nie te czasy, kiedy wystarczyło, że samochód miał cztery koła i dach. Chociaż, muszę przyznać, że w przypadku najtańszych propozycji na rynku, wciąż jest to kluczowe. Mimo to, również w tym segmencie warto się trochę wysilić.
Jak przygotować samochód do sprzedaży
Kupujący są różni, ale jeszcze nikogo nie odstraszył samochód, który jest zadbany i czysty. Jeżeli chcecie sprzedać auto drogie, być może luksusowe, być może opłaci się skorzystać z usług profesjonalistów. Są już na rynku firmy, które specjalizują się w detailingu lub przygotowaniu pojazdów do sprzedaży. O ile wątpię w sens ekonomiczny takich usług w przypadku małego auta za kilka tysięcy złotych, o tyle jeśli liczycie na kilkadziesiąt lub kilkaset tysięcy, jest to opcja, którą powinniście rozważyć.
No dobrze, ale co zrobić jeśli nie chcecie wydawać pieniędzy na ultra profesjonalne przygotowanie Waszego wozu do sprzedaży? Nie ma innego sposobu, niż zakasać rękawy i wziąć się do roboty. Nie obędzie się bez odrobiny pracy fizycznej.
- Mycie, odkurzanie, detailing – To podstawa, nikt nie chce kupić brudnego samochodu, skoro jest zaniedbany z wierzchu, to co kryje się głębiej?
- Naprawa usterek – szczególnie tych drobnych, powód- podobny jak przy sprzątaniu.
- Warto mieć historię napraw – ale o to trzeba zadbać wcześniej, znacznie zwiększa zaufanie do sprzedawcy.
- Przygotuj dokumenty – Wzór umowy sprzedaży i dokumenty samochodu lepiej mieć pod ręką byście mogli szybko sfinalizować transakcję
Polecamy :
Jak napisać dobre ogłoszenie o sprzedaży auta
Być może zastanawiacie się, kiedy w końcu przeczytacie, jak sprzedać auto? No cóż, sprzedaż auta to proces, w którym ważne jest przygotowanie. Ale jesteśmy coraz bliżej. Każdy samochód, twój staruszek również, zasługuje na porządnie napisane ogłoszenie. Nie obędzie się bez nudnych, ale kluczowych szczegółów takich jak:
- Rok produkcji
- Pojemność i moc silnika
- Liczba właścicieli
- Przebieg
- Wyposażenie
Zatrzymam się przy ostatnim punkcie. Czasami, zwłaszcza kiedy nie jesteśmy pierwszymi właścicielami, możemy nie zdawać sobie sprawy z bogactwa wyposażenia dodatkowego, w jakie wyposażony jest nasz samochód. Co więcej, potencjalny kupujący również często nie wie, na co może liczyć wybierając akurat Wasz samochód.
Kiedy już spiszecie podstawowe informacje, zastanówcie się, w jaki sposób możecie wyróżnić się spośród tysięcy innych ogłoszeniodawców. Jakie potrzeby, poza przemieszczaniem się, odpowiada sprzedawany przez Was samochód. Na przykład, Fiat Cinquecento raczej nie buduje prestiżu, ale za to świetnie się nim parkuje i jest tani w utrzymaniu.
Podczas tworzenia ogłoszenia pozostaje jeszcze kwestia ceny. Z jednej strony to Wy wiecie, ile chcielibyście zainkasować za Wasze auto, z drugiej jednak warto poznać konkurencję i zrozumieć, przed jakim wyborem stanie kupujący. Poza tym, warto ustalić z samym sobą, poniżej jakiej ceny nie zamierzacie pójść w negocjacjach. Bo negocjacje się odbędą- tego możecie być pewni.
Zdjęcia samochodu – na co zwrócić uwagę
Tekst tekstem, ale takie rzeczy, jak samochód, kupuje się raczej oczami. Dlatego bardzo ważne są nie tylko przygotowania, o których pisałem wcześniej, ale też ładne zdjęcia samochodu. Do sesji foto nawet, jeśli robicie ją sami, też trzeba się przygotować. Ładne tło, czysty samochód, bagażnik bez miliona przydasiów. Zdjęcia wozu powinny pokazywać zarówno karoserię, jak i wnętrze. Nie przesadzajcie jednak. Kilka lub kilkanaście zdjęć w zupełności wystarczy. Zapomniałbym, nie róbcie zdjęć kalkulatorem. Niech będą ostre i wyraźne. Przecież nie chcecie niczego ukrywać, prawda?
Gdzie publikować ogłoszenie o sprzedaży auta
W końcu, po wielu trudach, przyjdzie czas na zamieszczenie ogłoszenia. Macie do dyspozycji bardzo szerokie spektrum.
- Facebook, jest darmowy, ale bardzo prawdopodobne, że Wasze ogłoszenie zginie w zalewie innych newsów
- Fora tematyczne, warto skorzystać z tej opcji ponieważ od razu trafiacie do ludzi zainteresowanych tematem, np. fanów youngtimerów, samochodów sportowych lub terenowych, entuzjastów motoryzacji japońskiej, albo nawet konkretnej marki lub modelu
- Szyba to stary sposób, który ma sens tylko, jeśli często parkujecie w gęsto zaludnionych miejscach
- Portale ogłoszeniowe oferują płatne ogłoszenia, ale to właśnie tam większość z nas szuka samochodów, dlatego warto skorzystać z tej opcji
Na co jeszcze zwrócić uwagę?
Kiedy już zamieścicie swoje ogłoszenie, a telefon rozgrzeje się do czerwoności, bądźcie przygotowani na te trzy rzeczy:
- Jazda próbna – zaproponujcie ją, nawet jeśli klient sam o to nie zapyta. Jeżeli w dodatku jesteście pewni swojego auta, musicie skorzystać z tej opcji. Niech kupujący poczuje, że to jego samochód.
- Wyczujcie klienta, przyjrzyj się, na co zwraca uwagę i co jest dla niego najważniejsze- pomoże Ci to w negocjacjach.
- Trudne rozmowy – tych będzie multum. Potwierdzi to każdy, kto kiedykolwiek sprzedawał samochód. Będziecie mieć do czynienia z najmądrzejszymi znawcami motoryzacji, którzy będą chcieli tylko wykazać swoją wyższość, jak i z ludźmi, którzy nie do końca wiedzą, do czego służy samochód. Pamiętajcie, że jedni i drudzy mają rację, tylko niekoniecznie muszą kupić samochód akurat od Was.
Sprzedawanie samochodu nie zawsze idzie jak z płatka. Tym bardziej ważne staje się dobre przygotowanie i wybór narzędzi (jak portal z ogłoszeniami), które Wam z tym pomogą. Mam nadzieję, że teraz przynajmniej wiecie, jak się do tego zabrać.
Polecamy także
Ten post dostępny jest także w języku:
