Una gioielleria vende artigianato? Funziona!

Ostania aktualizacja 23 Novembre 2019

Una gioielleria realizzerà un profitto se vende artigianato creato nelle case di persone che stanno appena iniziando la loro avventura con prodotti di gioielleria? Devi ricordare che queste persone mettono molto cuore nel loro lavoro, ma l’effetto non è sempre quello che ci aspetteremmo. Decidiamo naturalmente sui prodotti che sono stati creati in condizioni più professionali. E questo è il primo errore, perché l’artigianato è un ottimo modo per attirare clienti dedicati.

Una gioielleria può trarre grandi benefici dai prodotti fatti in casa. Perché? Perché prima è difficile creare una seconda coppia identica. Di solito un prodotto differisce dall’altro nei dettagli. Certo, ci sono persone che fanno cose identiche alla rinfusa, ma questo è raro. Di solito sperimentano cose interessanti. Se diciamo ai nostri clienti che non esiste altra cosa al mondo, possiamo essere sicuri che susciteremo il suo interesse.

Oggi praticamente chiunque può realizzare gioielli. Tuttavia, deve avere alcune abilità manuali per farlo, altrimenti fallirà. Non è un problema acquistare pietre preziose, catene e pendenti in argento o oro. In questo modo, i clienti possono ottenere qualcosa di speciale un po ‘più economico del solito – dove pagano per il marchio, devono spendere più soldi. Tuttavia, ci sono quelli che in un modo leggermente meno costoso vorrebbero indossare questi smeraldi, sono rubini.

La regola di base che una gioielleria può usare in questa situazione è la regola dell’indisponibilità. Robert Cialdini la descrisse nel suo “Influencing People”. Questa regola indica più o meno che le persone hanno un forte desiderio di oggetti che sono essenzialmente limitati. Inevitabilmente, un singolo esemplare di gioielli fatti a mano soddisfa perfettamente questa regola. Nota quanto spesso siamo attratti da offerte come “ne rimangono solo poche copie”. Questo spiega, ad esempio, la mania di tutti gli sconti, in base alla potenziale indisponibilità del prodotto. Qui possiamo garantire al cliente l’assoluta unicità della cosa creata. Non dimentichiamo di menzionare i dettagli del processo stesso: in questo modo faremo una buona impressione e convinceremo l’acquirente che sappiamo cosa stiamo facendo.

Un altro grande vantaggio dei gioielli fatti a mano è che è relativamente facile ripararlo o sostituirlo. Se il cliente lo danneggia accidentalmente, possiamo facilmente sostituire la parte mancante con un’altra. Ciò ispirerà fiducia: se offrissimo un altro prodotto, anche se troppo caro, saremmo senza soldi per un magnaccia. Nessun venditore che si rispetti vuole avere questa opinione.

Una gioielleria può tuttavia guadagnare molto offrendo gioielli fatti a mano. Non solo ha quindi un badge completo, ma soprattutto supporta le piccole imprese. Vendendo prodotti per il lavoro umano, supportiamo le loro attività e li facciamo sentire apprezzati. Chissà se un adolescente che fa orecchini a casa non sarà mai un gioielliere di successo che inizierà a lavorare nella nostra fabbrica. Forse anche ereditarlo e renderlo un giorno popolare come molti marchi famosi!

Belle creazioni sono spesso fatte in casa. Ricordiamo che i gioielli realizzati con il lavoro delle nostre stesse mani sono creati con devozione. Se gestiamo una gioielleria, ci rendiamo conto di quanto sforzo costa creare un bellissimo oggetto.

Parlando di marketing, sussurrare è meglio. Supponiamo questa situazione: il cliente esce con nuovi orecchini d’argento creati da un gioielliere principiante. Gli amici la guardano con invidia, chiedono dove li ha acquistati e lei indica il nostro negozio. Ben fatto, abbiamo rotto la banca – la gente ci attirerà folle.

I gioielli fatti a mano possono anche essere vantati attraverso i social media. Supponiamo di avere una fan page di Facebook. Mostrare ai nostri follower ciò che è stato creato per le loro esigenze ci farà guadagnare molti potenziali clienti. Sarà anche un’opportunità per noi di impegnarci in una discussione sui grandi vantaggi della creazione di gioielli fatti in casa. Possiamo spiegare ai fan quali grandi benefici possono trarre dall’avere rifiniture uniche e uniche.