Une bijouterie vend-elle de l'artisanat? Ça marche!

Ostania aktualizacja 6 mars 2023

Une bijouterie réalisera-t-elle un bénéfice si elle vend des objets d’artisanat créés dans les maisons de personnes qui commencent tout juste leur aventure avec des bijoux? Il ne faut pas oublier que ces personnes ont beaucoup de cœur dans leur travail, mais l’effet n’est pas toujours ce à quoi on pourrait s’attendre. Nous choisissons naturellement les produits qui ont été créés dans des conditions plus professionnelles. Et ceci est la première erreur, car l’artisanat est un excellent moyen d’obtenir des clients dévoués.

Une bijouterie peut tirer un grand profit des produits faits maison. Pourquoi? Parce que premièrement, il est difficile de faire une deuxième paire identique. Habituellement, un produit diffère de l’autre dans les détails. Bien sûr, il y a des gens qui font des choses identiques en bloc, mais c’est rare. Ils expérimentent généralement des choses intéressantes. Si nous disons à nos clients qu’il n’ya pas d’autre chose du genre dans le monde, nous pouvons être sûrs de susciter son intérêt.

De nos jours, pratiquement tout le monde peut fabriquer des bijoux. Cependant, il doit avoir des compétences manuelles pour le faire, sinon il échouera. Ce n’est pas un problème d’acheter des pierres précieuses, des chaînes et des pendentifs en argent ou en or. De cette manière, les clients peuvent obtenir quelque chose de spécial un peu moins cher que d’habitude: lorsqu’ils paient pour la marque, ils doivent dépenser plus d’argent. Cependant, il y a ceux qui, d’une manière légèrement moins chère, aimeraient porter ces émeraudes, ce sont des rubis.

La règle de base qu’une bijouterie peut utiliser dans cette situation est la règle de l’indisponibilité. Robert Cialdini l’a décrite dans son livre “Influencing People”. Cette règle indique plus ou moins que les gens ont un fort désir d’avoir des articles qui sont essentiellement limités. Inévitablement, un seul spécimen de bijoux faits main respecte parfaitement cette règle. Notez combien de fois nous sommes séduits par des offres telles que “il ne reste que quelques exemplaires”. Cela explique, par exemple, l’engouement pour tous les rabais, en fonction de l’indisponibilité potentielle du produit. Ici, nous pouvons garantir au client l’unicité absolue de la chose créée. N’oublions pas de mentionner les détails du processus lui-même – de cette manière, nous ferons bonne impression et convaincrons l’acheteur que nous savons ce que nous faisons.

Un autre grand avantage des bijoux faits à la main est qu’il est relativement facile de les réparer ou de les remplacer. Si le client l’endommage accidentellement, nous pouvons facilement remplacer la pièce manquante par une autre. Cela inspirera la confiance: si nous proposions un autre produit, même s’il était trop cher, nous n’aurions plus d’argent pour un proxénète. Aucun vendeur qui se respecte ne veut avoir cette opinion.

Une bijouterie peut toutefois gagner beaucoup en proposant des bijoux faits main. Alors, non seulement il dispose d’un badge complet, mais il soutient avant tout les petites entreprises. En vendant des produits de travail humain, nous soutenons leurs activités et leur faisons sentir qu’ils sont appréciés. Qui sait si un adolescent fabriquant des boucles d’oreilles à la maison ne sera jamais un joaillier performant qui commencera à travailler dans notre usine. Peut-être même en hériter et en faire un jour être populaire comme beaucoup de marques bien connues!

De belles créations sont souvent faites à la maison. Rappelons-nous que les bijoux fabriqués avec le travail de nos propres mains sont créés avec dévotion. Si nous exploitons une bijouterie, nous réalisons combien d’efforts il en coûte pour créer un bel article.

En parlant de marketing, il est préférable de chuchoter. Supposons cette situation: le client sort de nouvelles boucles d’oreilles en argent créées par un bijoutier débutant. Des amis la regardent avec envie, demandent où elle les a achetés et elle indique notre magasin. Bien fait, nous avons cassé la banque – les gens seront attirés par la foule.

Les bijoux faits à la main peuvent également être vantés à travers les médias sociaux. Supposons que nous ayons une page de fans sur Facebook. En montrant à nos suiveurs ce qui a été créé pour leurs besoins, nous gagnerons beaucoup de clients potentiels. Ce sera également l’occasion pour nous d’engager une discussion sur les grands avantages de la création de bijoux faits maison. Nous pouvons expliquer aux fans à quel point ils peuvent retirer d’excellents avantages.